Домой / Пряжа / Свой бизнес #10 Запускаю рекламу интернет-магазина

Свой бизнес #10 Запускаю рекламу интернет-магазина

Со 2 по 4 ноября для своего интернет-магазина я запускал тестовую рекламную кампанию в Яндекс Директе. Как всегда сроки поджимали и из запланированного удалось сделать только необходимый минимум, а точнее только кампанию в РСЯ.

Таргетинг был на всю Россию, кроме Нижнего Новгорода. Бюджет 2000 рублей. 2 текста объявлений, 3 изображения, итого 6 объявлений. Цена клика 3 рубля, чтобы изображение показывалось.

В результате, за этот период с Директа было получено 11 заявок на сумму 25854 рубля. Из них доставка 3194 рубля. То есть заказано товаров на 22660 рублей. Наценку я поставил на всё ровно 30%. Значит мой доход составил 5230 рублей. Из них 2000 рублей потрачено на рекламу, включая НДС, и около 1000 рублей будет стоить доставка транспортной компанией. То есть чистыми 2230 рублей.

В эту прибыль не заложена работа по упаковке посылок. Я раньше сам упаковывал для своих ИМ, так что не закладываю в расход, при желании конечно можно делегировать.

Почему запустил рекламу на всю Россию, а не на Нижний Новгород? 742 перехода по НН довольно много, не хотелось портить репутацию отсутствием товара на этапе тестов. Естественно это отразилось в худшую сторону на конверсии, т.к. из методов доставки на сайте есть только Почта России, а в случае торговли в своем регионе я добавлю самовывоз и курьерскую доставку.

Кроме того по НН было бы гораздо больше звонков, а нормально обрабатывать их пока некому.

Почему рекламу крутил 3 дня? На самом деле этот рекламный бюджет можно было прокрутить за 2 часа только в РСЯ, график по 10 минут из метрики ниже. Но я ставил ограничение в 300-500 рублей и запускал в разное время между 7:00 и 20:00 по Москве в будни и в субботу, что бы сделать замеры. Самые большие заказы, кстати, пришли в субботу.


Хороший ли это результат?

Заказы по предоплате, то есть свои деньги я вкладываю только в рекламу. Т.к. деньги возвращаются сразу, то получается, теоретически, переливая деньги с заказов в рекламу, я могу с начальным бюджетом в несколько тысяч собрать заказов на рекламный бюджет в сотни тысяч. То есть потратил 2000, собрал 25854, в тот же день влил их в рекламу, получил 336102, влил их в рекламу. Но это уже пирамида какая-то (привет комментаторам прошлого поста) )))

Впрочем, если контролировать процесс и делать всё постепенно и осмысленно, то это честный эффективный бизнес, а ни какая не пирамида.

Итак задачка: Мистер Бёрнс вложил в рекламу 2000 рублей, за два часа он заработал 2230 рублей чистыми, за 12 часов в день он заработает 13380, сколько он заработает за первые 30 дней работы с одного интернет-магазина? Умножь на оптимизацию и другие каналы. Какая говоришь окупаемость у контентных сайтов? Мухаха.

Шутки шутками, но я:

  • никак не оптимизировал рекламную кампанию.
  • не тестировал другие каналы, а они могут оказаться значительно эффективней.
  • не учитывал заказы с SEO.
  • не работал с ретаргетингом.
  • и в конце концов, я не дождался сарафанного радио, отложенных и повторных покупок.

Да, по Нижнему Новгороду объём будет другим. Но и конверсия будет совсем другой, как минимум благодаря варианту бесплатного самовывоза.

Стоит отметить, что все заказы, кроме последнего, были «Предоплата на карту Сбербанка». Делай выводы. Лично я категорически рекомендую работать как юр. лицо и платить всё, что положено.

Вот ещё момент, на время проведения рекламной кампании я посадил девушку принимать звонки и отвечать, что наш склад переезжает и мы временно не принимаем заказы. Звонков было всего три, девушка неуверенно говорила и получилось не очень, но по крайней мере я знаю кто и зачем звонил, вот пример:

Пока писал, еще один заказ на 1537 руб. пришел. Не буду пересчитывать. И сегодня было два новых звонка, но менеджера я уже отпустил.

Надеюсь я взбодрил тебя и дал пищу для размышления. А тем временем, ищу адекватных инициативных людей в корпорацию, пора объединяться и делать серьезный бизнес. Жду твоего письма на почту admin@mrburns.ru

Mr. Burns

Дорогой читатель, эта статья часть моего проекта «Создание бизнеса с нуля в прямом эфире». Заходи на стартовую страницу проекта, что бы увидеть картину в целом.


Буду рад твоим комментариям. Пиши, что ты думаешь о моей работе - я обязательно прочту и постараюсь ответить. А если дашь мне толковый совет - это будет превосходно!

Проверьте также

Свой бизнес #12 Результаты поискового продвижения на 21-й день

Второй отчет по поисковому продвижению интернет-магазина, первый тут.

20 комментариев

  1. Во масть поперла!)!

  2. Курский бомж

    Крутые результаты пока что!

  3. Когда доберешься до своего города, насчёт пункта самовывоз — как планируешь передавать заказы? Касательно результатов — отлично, так держать)

    • насчёт пункта самовывоз — как планируешь передавать заказы?

      Есть дельцы которые на этом специализируются, можно нагуглить. Или в крайнем случае, я знаю где они заседают на местом городском форуме.

  4. Батрак

    Коллтрекер будешь ставить? Судя по скрину у тебя все заказы онлайн (через корзину) или есть и просто звонки?

  5. Если объявления особо не оптимизированные, может быть сможешь показать их?)

  6. Евгений

    «Предоплата на карту Сбербанка»
    Сколько из них уже оплатило? тоже есть свои магазины на кот прилетают заказы, но как только встает вопрос оплаты — половина отваливается

  7. Дмитрий

    Никогда не экстраполируй результаты тестов в 10 раз)
    Т.е. открутил на 2 т.р. со 100% доходом? отлично. Открутил на 4000 — посмотрел результат, он может быть совсем иным.
    Попробовал другие каналы трафика — о, можно по факту смотреть.

    Настрой у тебя клевый. А через что платежи принимаешь на WP, или там чисто оформление заказа а потом уже звонок и оплата?

  8. Коллтрекер будешь ставить?

    В ближайшее время нет.

    Все заказы онлайн?

    В этом посте учитывал только заказы с рекламы, они все через корзину. С seo по НН есть заказы через звонки.

    может быть сможешь показать их?

    Отправил тебе 2 примера на почту.

    Сколько из них уже оплатило?

    Я не принимаю оплату на этапе тестов.

    половина отваливается

    У меня уже есть 2 магазина на этом шаблоне на эту же аудиторию, 9 из 10 оплачивают. Это нужный товар, по отличной цене, на приятном понятном сайте. Посмотри ПФ на скриншотах, послушай пример звонка — мой товар очень хотят купить.

    через что платежи принимаешь на WP

    Можно прикрутить оплату на сайте, можно звонок и выставление счета. Я обычно начинаю со второго и сравниваю.

    Никогда не экстраполируй результаты тестов в 10 раз)

    В теории да, но у меня есть опыт работы в смежной нише.

  9. Дмитрий

    Кстати, соцсети могут хорошо стрельнуть. Какой-нибудь паблик «За внука и двор свяжу всем узор» с тетечками, которые обсуждают пряжу. А как с запасом решаешь — по факту получения заказа получаешь сам из МСК а потом отправляешь заказчику, или ты в теме и какие-то артикулы есть в наличии уже непосредственно у тебя?

  10. Алекс Андер

    Привет! Интересно, не забрасывай писать. Сколько на твой взгляд может приносить такой ИМ на 500 тыс. населения? (если работать только под свой город ИМ + точка самовывоза)

  11. А как с запасом решаешь

    Собираю заказы -> заказываю на оптовой базе -> получаю груз ->фасую по посылкам -> рассылаю своим клиентам.

    Сколько на твой взгляд может приносить такой ИМ на 500 тыс. населения?

    Я рассматриваю региональный интернет-магазин лишь как старт для оффлайн магазина. Что бы при открытии оффлайн точки уже была клиентская база, а для новых оффлайн клиентов ИМ соответственно стал удобным сервисом, который они смогут по сарафанке рекламировать.

    Я уверен, что если всё сделать правильно, то можно подмять весь регион. Так что предполагаю, что в чистом виде ИМ на 500 тыс. населения будет приносить относительно не много, сопоставимо с ЗП в офисе. Но в связке с оффлайн магазином, это 100-300-500 т.р./ месяц даже для городов с населением 50-200 тысяч. Подтвердить цифрами я этого не могу, это лишь моё предположение, но именно это направление я сам развиваю.

    • Алекс Андер

      Спасибо за ответ! Опять же по твоим прикидкам, чтобы запустить офф магазин, какая сумма потребуется на первоначальное наполнение товаром?

      • На вскидку ~ 200 тысяч рублей для небольшого отдела в ТЦ. Необязательно, что бы всё было в наличии, главное витрины забить, а то что спросит клиент заказывать «со склада», в этой нише покупатели готовы подождать.

        Сейчас обдумываю формат витрины-стены. Как например спортивное питание в тех же ТЦ продают. Стоимость аренды наверно копеечная, товар на виду, а больше собственно ничего не надо. Реальный товар под заказ + визитка с ИМ в руки + точка выдачи.

      • реальная точка в 99% случаев это кассовый аппарат со всеми вытекающими.

        как владелец офф бизнеса скажу, что 30% это совсем не плохо, но на копеечных заказах нужно крутить очень большой объем.
        Жаль что совсем не рассматриваешь издержек… бухгалтерия, програмное обеспечение (1с, комиссии платежных систем и т.д.), аренда, зп…. много всего еще)

        Пока больше походит на красивую сказку)
        Надеюсь все получится)
        С интересом читаю)

      • совсем не рассматриваешь издержек

        Рассматриваю, но аудитория моего блога не готова к бухгалтерским нюансам. Мне приходится доказывать очевидные вещи, не то что про бухгалтерию писать.

        Если ты о комментарии выше, то я отвечал на вопрос «какая сумма потребуется на первоначальное наполнение товаром?».

  12. Алекс Андер

    На самом деле ниша интересная, теперь тоже думаю, что можно наподобие сделать у себя в городе. Если не секрет, то какие ниши еще рассматривал?

    Пока то что пришло на ум:
    — Корма для животных (Зоотовары);
    — Быт. химия;

    То, что можно оптом закупать и есть постоянный спрос, клиенты один раз заказавшие в теории будут возвращаться еще и еще. Нужно цены оптовые смотреть и сравнивать с обычными магазинами.

    • Свои ниши, извини, не раскрою, сам понимаешь. Даже об этой со скрипом писал и пару раз порывался блог удалить, но в итоге решил, что что бы найти единомышленников, нужно чем то пожертвовать.

  13. Андрей

    Привет. Хочу спросить, у тебя на сайте продаётся пряжа по 10 мотков, насколько это адекватное число?
    Если можно примером, т.е. 2 мотка — 1 пара носков, 5 мотков — свитер.

    • Не по 10 мотков, а упаковками. Потому что оптовая база продает упаковками. Упаковки разные, смотри на сайте базы.

      Покупают ли упаковками? Покупают. Проверено.

      Почему покупают? Может быть кооперируются, может быть много вяжут, может быть в стране кризис и экономят каждую копейку, может быть ассортимент которого нет в оффлайн магазинах решает. Но факт что упаковками готовы покупать.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *