Домой / Бизнес / Свой бизнес, шаг 1 — выбираю региональную нишу и поставщика

Свой бизнес, шаг 1 — выбираю региональную нишу и поставщика

Приветствую друзья! В прошлом посте я объявил о запуске своего нового публичного бизнес-проекта. Сегодня расскажу о выбранной мной нише и первом фейле.

Если коротко, хочу поработать с текстилем. Ткани, постельное бельё, майки, полотенца и т.п. Почему? Потому что это простой, востребованный у всех, везде и всегда товар. Постельное бельё покупали сто лет назад, покупают сейчас и вероятно будут покупать через сто лет в будущем. Это вам не браслеты пандоры, мусульманские часы, колготки Elaslim и прочий мимолетный треш из партнерских программ, которым учат торговать «гуру» в каждом первом блоге посвящённом интернет-магазинам или арбитражу.

Нишу выбрал, осталось выбрать базу. На самом деле я искал их параллельно, потому что как уже говорил, в этот раз хочу попробовать модель «закупаюсь и торгую в своём городе». Пока есть 2 кандидата.

Реноме

Оптовая база, есть собственное производство. Отличный интернет-магазин. Мне даже немного стрёмно, потому что он вероятно будет лучше выглядеть, чем тот магазин что сделаю я. Но это не важно, я точно найду своих покупателей, у меня целая колода козырей.

Переключаясь между «Я оптовый покупатель» и «Я розничный покупатель», сразу видно, что наценка 47%. Ассортимент на вскидку нормальный, беглой проверкой оптовые цены более менее. Детальней буду изучать на следующем шаге.

После звонка, выяснил, что: ассортимент на сайте обновляется ежедневно, на склад приехать можно, заказ собирают в течение 3-х рабочих дней (этот момент мне не нравится, но думаю, что вопрос решится).

Роял Текстиль

Оптовая база тканей. Сайт мне вообще не конкурент.

После звонка, выяснил, что: приехать на склад не только можно, но и нужно, потому что у них не то что каталога на сайте нет, не существует даже прайс-листа по запросу.

То есть как мне наполнять каталог их ассортиментом не понятно. С одной стороны это плохо, возможно критично, но с другой конкуренция 0.

Выводы по поставщикам

Реноме заморачивается на юр. лицах, я бы не хотел начинать работать с ними как юр. лицо, потому что это выходит за рамки этого проекта, но думаю это решаемо, можно договориться. В остальном всё отлично, пока. На склад к ним не поеду, вижу что компания серьёзная, всё у них там в порядке. Если оптовые цены и ассортимент хорошие то можно работать.

В Роял Текстиль нужно съездить, посмотреть ассортимент, выписать цены для сравнения. Предполагаю что ткани у всех одни и те же, поэтому может быть взять каталог у кого то, а товар закупать в Роял Текстиль? Поеду на следующей неделе.

Делегирование

Так как в этом проекте я решил сделать упор на делегирование, что бы дать наглядный пример всем тем кто жалуется, что у них нет времени, работа на заводе fulltime и т.п. — это отговорки. Было бы желание, все вопросы решаемы. О том как я заказывал на удаленке прозвон поставщиков продолжение в этой статье.

Mr. Burns

Дорогой читатель, этот блог я веду в поисках единомышленников и деловых партнеров. Вы всегда можете обратиться ко мне со своими вопросами и предложениями в комментариях, по почте admin@mrburns.ru и другим контактам.


Подробнее обо мне.

12 комментариев

  1. Спасибо,ждем продолжение….

  2. почему тебя все в легкую промышленность тянет…ткани и тд…

  3. мы производим текстиль в Шуе, сейчас переносим часть производства под Нижний
    в частности и постельное белье и полотенца
    поставляем оптовикам, которые снабжают объекты — детсады, гостиницы. и для магазинов
    спад сейчас огромный. постельное белье покупали четыре года назад в четыре раза больше

    • Напишите мне на почту, возможно я смогу вывести ваши продажи на новый уровень.

  4. Феликс

    Когда выбирал нишу (и выбираю все еще) так же была эта ниша
    http://prntscr.com/jvnf1v
    Только я понимаю ты все 3 объединил в одну. Хорошая ниша, мне нравиться, но слишком уж много магазинов по продаже данных товаров.

  5. Спасибо вам большое! Очень интересно. С нетерпением жду продолжения))

  6. хорошо, но как быть с минималкой?
    допустим, заказал у тебя покупатель одну майку — ради нее же не поедешь на оптовый склад?
    фотки товаров у поставщика не факт, что есть. Для то.го, чтоб покупатель купил товар (например, пижаму), нужно сделать привлекательное фото на человеке.
    Все-таки, это не пряжа — с ней проще. Да и конкуренция в текстиле выше — хотя бы тем, что есть сетевые гипермаркеты, где наценка относительно небольшая, там покупатель может прийти, пощупать, примерить товар.

    • как быть с минималкой?

      Наращивать обороты. Оборот в 10 тысяч за несколько дней это совсем не много.

      фотки товаров у поставщика не факт, что есть

      Если бы у всех всё было, то для нас не было бы места. Нужно занимать место пока оно свободно.

      конкуренция в текстиле выше

      • за драйв, конечно, 5+ ))
        ну вот щас у меня в городе тоже есть база (с которой я когда-то сотрудничала, у них нет минималки по закупу) — нижнее белье, носки-колготки с огромным ассортиментом и полным отсутствием сайта. Люди, как правило, не заказывают такой товар в интернете — они приходят щупать, смотреть на месте. То есть, это как минимум должен быть какой-то пункт самовывоза с возможностью примерки и возврата. Или курьер на дом. Как ты планируешь это реализовать?

      • У меня будет курьер на дом и пункт самовывоза. Но примерки не будет, я не планирую торговать одеждой. Выбираю между двумя нишами: ткани без примерки и постельное бельё без примерки. Если у базы будет что то ещё в ассортименте, то пойдет бонусом либо вообще не включу в свой ассортимент.

        Под майками я имел в виду, обычные белые майки которые ношу под рубашку, их не меряют. Трусы вроде нигде мерить не разрешают.

        По поводу не заказывания в интернете, я не согласен. Посмотрите на совместные покупки одежды. Покупают с превеликим удовольствием, вопрос в цене, ассортименте и доверие. По первым двум пунктам я как правило сильно выигрываю перед оффлайн магазинами, по понятным причинам. Доверие легко закрывается курьерской доставкой с оплатой по факту.

        Дело не в драйве, просто 1. я не боюсь пробовать разные варианты. В прошлом году например, поругавшись с поставщиком, что бы не пропустить сезон, запилил интернет магазин под определённую группу товаров из OBI. Не скажу что за товары, т.к. сам работаю в этой нише. Наценка у OBI была конские 80%, я накинул ещё 40%. И успешно торговал на протяжении 2-х месяцев, пока сезон не закончился. Понимаете я закупался в OBI и заработал больше чем если бы работал в офисе или на заводе !

        2. Даже если у меня не получится один вариант, я переключусь на другой, например расширю гео на РФ или переключусь на мелкий опт. И даже если эти варианты не сработают, у меня останется сайт, который естественным образом будет набирать траст в поисковых системах, расти в поисковой выдаче. Я смогу вернуться например через год и торговать уже вообще без вложений в рекламу или продать сайт или переделать под смежную нишу и получить результат с seo в разы быстрее. Есть и другие варианты. И даже при самом плохом раскладе, я как минимум получу массу опыта в этой нише и в будущем возможно смогу использовать эти знания в какой то невероятно прибыльной схеме.

        3. Я работаю одновременно в нескольких направлениях и даже в интернет-магазинах прямо сейчас тестирую и наполняю параллельно несколько магазинов. Мне на самом деле не важно будут продажи или нет конкретно по текстилю. Я знаю что схема рабочая, вижу что цифры в этой нише сходятся, вероятность успеха не 100%, но очень высокая. На длинной дистанции я точно буду в плюсе, может быть не в этой нише, но в направлении в целом. Просто нужно делать дело, чем я и занимаюсь.

        4. Лучше сделать за месяц магазин, запустить рекламную кампанию, убедиться, что конкуренция в нише слишком высокая или нет спроса, сделать выводы, начать тестировать новую нишу с учетом полученных данных. Чем всю жизнь ждать манны небесной.

  7. По 4 пункту согласна.
    В остальном, будет очень интересно посмотреть, что дальше. С СП в данном случае лучше не сравнивать — там сейчас конкуренция тоже будь здоров, текстиль тяжело двигать.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *